Commentaires des clients

Mesurer l'attachement émotionnel des clients – Augmenter durablement leur loyauté!

Le feedback de la clientèle est essentiel pour chaque entreprise. La mesure de la satisfaction client, par exemple au sein des systèmes de gestion qualité, joue un rôle essentiel pour l'obtention et la conservation d'une certification. On sous-estime souvent l'utilisation d'opinions clientèle recueillies de manière systématique, ou on renonce à effectuer une telle étude, car elle s'avère difficile et coûteuse. Mais en utilisant le bon instrument, cette tâche se révèle en fait très simple. La condition préalable à un feedback positif est d'orienter l'approche vers toutes les dimensions décisives, et de l'ajuster à chaque situation.

Dans le cas de sondages classiques étudiant la satisfaction de la clientèle, les thèmes principaux tournent autour de l'expérience du client. Souvent, cette collecte a pour objectif d'identifier les points forts et faibles de la marque, et de mesurer les facteurs d'influence de différents points sur la satisfaction du client. Les besoins et résultats peuvent être segmentés et analysés en fonction des différents groupes cibles. D'une part, les résultats permettent de dégager des recommandations d'action concrètes, et d'autre part, ils peuvent servir de base d'application d'autres modèles statistiques, par exemple pour conduire des analyses de vecteurs de changement.

La mesure transactionnelle se base directement sur l'événement – ou juste après l'action. La collecte d'informations est automatisée, centrée, et effectuée sur tous les canaux intéressants pour votre entreprise. Pour contribuer au succès de l'étude, il est essentiel que la participation des clients survienne à un moment qui leur correspond, et que l'enquête leur soit présentée de façon simple et attractive.

En organisant l'ensemble du système comme il se doit, le contenu professionnel des questions et leur évaluation génèrent alors des résultats en temps réel dans le tableau de bord en ligne.

Un système de feedback efficace est accueilli avec le plus grand sérieux par la clientèle, et fédère ainsi le sentiment d'une bonne relation et de loyauté.

«En étudiant l'opinion de la clientèle dans l'objectif de la satisfaire, il est indispensable de lui demander si cet objectif a réellement été atteint.»